广州市誉川防水建材有限公司

为什么选择金耐德防水？

一、为什么要做防水？

建材行业十年前走向：

1. 十年前做油漆的今天发财了;

2. 十年前做陶瓷的今天发财了;

3. 十年前做管材的今天发财了。

目前中国三大赚钱行业：

1. 给人看病的医院(有人就会生病,有人就有市场)

2. 给车看病的4S店(有车必须要维修,有车就有市场)

3. 给房子看病的防水店(有房子就肯定会漏水,有房子就有市场)

 中国目前国情是三多，人多、车多、房子多，所以目前有三个行业最赚钱，为人治病赚钱，给车治病也赚钱，同样为房子治病利润空间大。

 医院投资大，风险大，不是一般的人开的起的，已经很多了；4S店投资大，竞争大，一般人开不起；防水投资小回报大，风险小，目前市场混乱，没几个是品牌，是最佳的时机。

 防水投入只占建筑物总造价的1％，但建筑物质量问题的投诉99％都属于房屋渗漏，据官方调查65%的建筑都有出现漏水、渗水的现象，这足够证明防水修缮行业发展空间巨大。

 中国建筑防水协会市场调查与分析公司联合发布《2014年全国建筑渗漏状况调查项目报告》。

 本次抽样调查涉及全国28个城市、850个社区，共计勘察2849栋楼房，访问3874名住户。抽样调查了建筑屋面样本2849个，建筑屋面样本中有2716个出现不同程度渗漏，渗漏率达到95.33%；抽样调查了地下建筑样本1777个，厨卫建筑样本中有1022个出现不同程度渗漏，渗漏率达到57.91%。

由于整个建筑行业的现状，中国房地产发展的这十多年来，建筑施工速度很快，抢进度、抢工期、施工质量差，所用防水材料差。施工过程中，混凝土砂浆没有充分润湿，故所有建筑物在5年左右的时间一定会出现非常严重的渗漏水问题，本公司独立研发产品，研发出针对于外墙、卫生间、屋顶、管边、地下室、彩钢瓦等渗漏水部位专门应用产品，很好地解决了建筑物渗漏水问题。

放眼其他行业，竞争激烈，能不能找到一个无竞争或竞争小的领域，这无疑是整个投资人、做项目人、做生意人的心声。而建筑物的修缮领域无疑是空白而庞大的市场，低投资、低风险和高达500%以上的利润空间，无疑是建筑行业的下一个风口，一个绝佳的投资机会。

 金耐德目前打造一个修缮专家的形象，让客户房屋漏水就想到金耐德防水。我们跟一般的防水品牌最大的区别的是，一般的防水品牌目前的操作模式基本是药店模式，这种模式最大的好处是到哪里都能看到你的产品到处能看到你的广告。但随着网络的发展，大的防水品牌，将来必定在网络销售厂家的产品，代理商负责产品的配送。但是没有在混乱的防水品牌脱颖而出，只是拼广告拼价格。

 我们金耐德目前在网络上建立网络销售平台的同时建立网上房屋医院，在网上销售产品的同时也帮代理商承接房屋修缮补漏工程，所以我们要在家装走量的同时也要树立一个和其他品牌不一样的品牌形象。我们并不是单纯卖产品的药店，而是一个为房屋治病的诊所甚至医院。单纯的卖产品在成熟市场，价格是很透明的，只有修缮这方面价格永远无法透明。

二、商业模式？

好的商业模式都会在产品差价利润的基础上设置一条或多条隐形的利润链条，形成多条利润通路来增大项目的收益。（如人民医院，不仅仅有药品差价利润，最主要的利润来源是病的诊断医治和身体保养，而诊断医治和身体保养的利润是隐形的利润链条，可以获取高额的利润空间）

 传统的商业模式都是以产品为利润增长点，来获取利润，随着市场的发展，市场会越来越成熟，竞争产品越来越多，产品的价格越来越透明，市场的监管力度完善，在产品上获取到的利润会越来越少，为了获得微薄的利润，只能降低价格，陷入价格战的恶性竞争中。

 德国金耐德品牌的商业模式，让代理商在市场发展过程中，不仅仅获取到产品渠道带来的差价利润，同时在产品的基础上设置了一条隐形的利润链条------建筑修缮（维修堵漏）。通过技术收入和围绕技术开发配套修缮产品获取高额利润，可以让代理商获取至少高达300%以上的利润空间。通过多角度多渠道的整合营销模式，金耐德防水能够实现低投入高产出的盈利效果。

三、为什么要代理中高端的防水品牌？

现在防水品牌多、市场乱，但是有多少是真正的防水专家呢？

代理一线品牌的风险：

1. 产品价格高，当地市场未必能接受高价格的产品，毕竟中国的消费群体以中高端为主体。

2. 一线品牌代理资金投入大。（代理费、门店豪华装修）

3. 代理要求苛刻，代理权不稳定，如果没一定的销量，代理权可能被取缔。

4. 在成熟的市场，价格透明，利润空间少，一些代理商为了冲量、拿返点，串货情况严重。

 代理小厂家品牌的风险

1. 质量：小品牌质量不稳定，万一工地的材料出现问题，损失严重。

2. 保障：部分小品牌，生产的厂都没有，万一你做起来了，它却倒闭了，那不就是人才两空。

3. 支持：小品牌也是刚刚起步，厂家资金不会很雄厚，谁都不是傻子，它已经给你低价格，利润空间就不大，它还能拿什么去支持你去开拓市场，这只是一种买卖关系，并不是一种合作关系。

4. 推广：品牌知名度低，没有厂家支持推广难度大。

四、金耐德定位：中高端品牌，平民化价格！

然而品牌并不等于名牌，不等于奢侈品。“我们要做的是品牌，不是名牌。名牌代表的是贵，我们要的是客单价不高，但大家愿意常常来购买，像加多宝、王老吉一样。

选择金耐德防水品牌的理由

一、金耐德防水建材的优势

1.企业优势

资金实力雄厚，是广州地区数一数二的防水厂家。

2.品牌优势

“金耐德”防水建材品牌是“国际知名品牌”、“中国著名品牌”、“工程建设推荐产品”、“中国绿色建材企业”等荣誉证书，广东电视台上榜品牌，阿里巴巴、淘宝网诚信合作伙伴，“中国进出口商品交易会(广交会) ”参展企业。

3.产品优势

“金耐德”品牌产品种类齐全，涵盖防水涂料系列、修缮补漏系列、干粉砂浆系列、瓷砖粘贴/辅料系列、墙面漆系列等材料，可以全方位满足不同种类客户的需要。

4.质量优势

“金耐德”防水建材品牌是“国家标准质量检验合格品牌”、产品由中国太平洋保险公司承保产品责任、ISO9001:2015国际质量体系认证企业。

5.技术优势

公司以技术*先潮流，以德国技术为核心，采购环保的生产原料，高科技生产配方。同国内外多个知名化工企业战略技术联盟，如中国的巴德富、丹麦的阿尔博波特兰等著名公司合作。

6.服务优势

“金耐德”品牌被评为“2014年国家建材AAA级质量服务信用企业”；金耐德防水具有专业的团队，可以从技术、广告策划、营销推广、物流、工程报价、防水材料选用及规划等进行全方位的服务；公司开通24小时全天候服务咨询热线，及时解决客户的问题。

7.利润优势

公司品牌投资回报率高，公司走“高品质，绿色环保”的路线，将更多的利润让利给经销商，以便取得更广阔的市场，实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

二、金耐德防水建材的市场运营与支持

1.区域保护

获得金耐德品牌的独家区域经营权，采取严格的市场控制和区域保护，并实行价格控制，保证经销商的利益。

2.广告支持

公司配合客户利用户内广告，如：门头、门柱，店招、立柱、背景墙等，户外广告，如：流动性广告、终端陈列、电视广告、网络推广、杂志广告等多种形式推广公司防水品牌，提高品牌知名度。

3.物料支持

公司为经销商免费提供全套的物料支持，包括产品手册、企业画册、各类指导书、门头形象招牌、产品样板、广告伞、广告衫、各种荣誉证书等，并根据经销商反应的具体市场情况，设计和制作符合当地的宣传用品。

4.经营指导支持

公司每年不定期开展对各家经销商及其人员的专业销售、服务、管理、施工等培训；也可直接申请公司技术支持、施工方案及现场指导；对团队的组建、销售政策的制定等一系列工作进行指导，保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。

5.技术服务支持

全程协助经销商开展分销市场的建设。公司提供专业技术的咨询、施工环境的设计、施工工具的推荐、防水体系的设计、施工工艺的设计、施工工艺的指导、样板的制作、成本的预算等专业技术指导等。

三、金耐德防水建材的开店前服务

1.装修过程的指导跟踪；

2.店员招聘的指导及免费岗前培训；

3.店面运营体系、管理制度的建立及培训

4.开业庆典的策划及组织实施；

5.按首批进货比例配送开业促销品；

6.商品陈列的指导及培训。

四、金耐德建材的经销支持。

公司鼓励经销商开设专卖店，对于开设专卖店的经销商提供以下支持：

省级城市首批进货50万

市级城市首批进货10-20万

县级城市首批进货5万

1、‍‍店面装修支持：专卖店装修风格由公司统一免费提供装修设计方案，保证店面形象的规范、统一，实报实销。（首批即可最高承担1万元）

2、区域广告支持：对于经销商在当地区域进行的广告宣传，包括产品广告及或者针对消费者的广告宣传，公司可以给予一定的广告支持。（首批即可最高承担5千元）

户内广告支持：代理商以及所开发的经销商所有的门头广告实报实销；

户外广告支持：车身广告、车站广告、墙体广告等总公司与代理商各自承担50%。

支持条件：1、欲获得公司的广告支持，则经销商在投放广告之前应事先征得公司的同意。

2、必须有正式的广告发票、和广告样本（无法提供样本的必须提供照片）支持额度另行商议，经双方协商同意后，公司提供相关的资料数据给经销商，可投入广告宣传。

3、物料支持：包括货架、KT板、广告衫、太阳伞、证书、产品样板等专卖店物料，按一定的比例进行免费配送。

4、人员支持：签订代理合同后，公司可派出人员到经销商处进行人员培训、开业培训和辅导、广告推广等，如：由总公司安排专业人员进行培训产品知识、施工工艺及渠道运营等，总公司将提供一系列运营管理体系，教您如何开拓市场，如何盈利，尽快形成大规模化效应；市场调查、市场报告并制定销售计划；派传单与名片，通知开张日期；开业筹备如气球、拱桥及现场布置等；

5、返利支持：经销商完成合同约定销售额，公司以返利形式奖励经销商，具体如下：

年销售额完成20万元，公司向经销商返利总销售额的2%；

年销售额完成30万元，公司向经销商返利总销售额的3%；

年销售额完成40万元，公司向经销商返利总销售额的4%；

年销售额完成50万元，公司向经销商返利总销售额的5%，5%封顶。

备注：所完成销售额以合同签定日起一年内回款为计算依据，返利以等值额度的材料返还。

备注：公司所报销的费用，按以后每一次进货量的20%以返货形式进行报销，直到报完为止。

五、加盟要求

1、自愿加盟，具有创业的热情和必定成功的信心。

3、具有一定的客户服务能力与经验。

4、具有一定的经营能力与营销人员，超强的市场经营理念，竞争意识强。

5、讲信誉、认同金耐德的企业文化，诚意合作。

一,企业简介

广州市誉川防水建材有限公司成立于2011年,总部设在广东广州,注册资本金为人民币2000万元,于2017年10月24日在广州股权交易中心挂牌上市企业,股权代码：891972。“金耐德”（英文译名“KingNid”）为自主品牌,公司的实业业务被划分为金耐德防水建材事业部,金耐德酒店管理事业部,具有较强的综合优势和良好发展势头。

2011年,誉川公司成立金耐德防水（英文译名“KingNid WaterProof”）建材事业部,专业从事建筑防水技术研发,防水材料生产及销售,产品涵盖：防水涂料,修缮补漏,干粉砂浆,瓷砖粘贴,墙面漆,防水卷材六大系列产品,是目前行业内产品体系较全的企业,可全方位满足不同种类客户的需要,为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

公司还从全球优选好的原料,设备,采用国际标准生产,强化管理,不断提高产品质量,并在物料检验,制程控制,售后服务等方面建立了非常完善的质量保障体系,公司已通过IS09001:2015国际质量管理体系认证,保证产品质量达到国家标准,保证消费者对金耐德产品的满意度。

作为建筑防水材料及系统防水解决方案的供应商,公司将各种专项防水系统及优质的防水材料成功应用于包括房屋建筑,城市道桥,高速公路,地铁及城市轨道,机场等众多领域中发挥了新型防水系统优良的应用效果。目前,在全国设立了300多个分公司,办事处,拥有1800多个经销商,上万个分销商,建立了遍布全国的,健全的销售网络,产品同时远销北美以及东南亚等海外市场,在市场份额,知名度,美誉度等方面已跃居国内外同类产品前列。

公司始终坚持“和谐,诚信,创新,共赢”的企业精神,将实现国家,社会,企业,员工的共赢作为经营的目标,以一流的质量,超前的开发理念,真诚的合作精神,星级的服务质量,打造防水行业一流企业,发展成为防水界的领军企业和全国防水品牌企业,将是金耐德人执著的信念和不懈的追求！

五,加盟优势

1,企业优势

公司于2017年8月30在广州股权交易中心挂牌上市企业,股票代码：891972,资金实力雄厚,是中国广州地区实力雄厚的防水生产厂家,“中国进出口商品交易会(广交会) ”参展企业。

2,品牌优势

“金耐德”防水建材品牌荣获“中国著名品牌”,“中国防水行业十大品牌”,“国际知名品牌”,“绿色环保产品”,“工程建设推荐产品”等荣誉证书,广东电视台上榜品牌,阿里巴巴,淘宝网诚信合作伙伴。

3,产品优势

“金耐德”品牌产品种类齐全,产品涵盖：防水涂料,修缮补漏,干粉砂浆,瓷砖粘贴,墙面漆,防水卷材六大系列产品,是目前行业内产品体系较全的企业,可全方位满足不同种类客户的需要,为客户提供“一站式”建筑防水解决方案。

4,质量优势

“金耐德”防水建材品牌已通过IS09001:2015国际质量管理体系认证”,产品由中国太平洋保险公司承保产品责任,与中南标质量科学研究院为战略合作伙伴,并荣获“质量检验.国家标准合格产品”等荣誉证书。

5,技术优势

公司以技术*先潮流,以德国技术为核心,采购环保的生产原料,高科技生产配方,同国内外多个知名化工企业战略技术联盟,如中国的巴德富,丹麦的阿尔博波特兰等著名公司合作。

6,服务优势

“金耐德”防水建材品牌荣获“广东守合同重信用企业”,“质量.服务诚信AAA企业”,“国家建材AAA级质量服务信用企业”等荣誉证书；公司具有专业的团队,可以从技术,广告策划,营销推广,物流,工程报价,防水材料选用及规划等进行全方位的服务；公司开通24小时全天候服务咨询热线,及时解决客户的问题。

7,市场优势

市场占有率国内*先,全国设有300多个分公司,1800多家经销商,上万个分销商的庞大营销网络。中国及世界500强企业中,已有众多企业成为了荣誉客户。

8,利润优势

公司品牌投资回报率高,公司走“高品质,绿色环保”的路线,将更多的利润让利给经销商,以便取得更广阔的市场,实现“公司—经销商—消费者”的三赢。

六,加盟权益

1,装修补助支持

◆ 公司将会有对店面装修,品牌建设等多个方面,对加盟商的形象进行统一管理及提供高额装修费用补助。

2,广告宣传支持

◆ 根据区域特点,公司将会从网络,纸媒,电视媒体等多方面进行宣传支持,全面宣传金耐德防水品牌的服务和产品,为经销商提供强大的广告宣传支持。

◆ 公司将关注并积极介入各种大事件,大活动,全方位,立体式的打造品牌,扩大知名度,提高美誉度。

3,营运物料支持

◆ 公司将免费提供加盟商所必需的整套市场运营资料,证书,推广手册等物料支持；

4,人员配置支持

◆ 公司将派专员帮助和指导各加盟商的市场运作,为客户提供全方位销售服务,还将为加盟商提供业务开发,管理,培训,促销等其他服务。

5,售后服务支持

◆ 公司免费为加盟商提供长期技术支持,服务支持,并配备咨询专线以解答服务投诉和经营疑难等问题,售后人员定期走访经销店。

6,区域保护支持

◆ 实行区域代理制度,严格的市场监控,渠道监控,防伪系统,防窜货系统保护市场和代理商的利益。

◆ 实行区域价格保护制度,执行严格的价格监控体系和合理的差价空间,有效地保护加盟商市场的利益和施工利润空间。

7,业绩返利支持

◆ 对资金信誉好,市场维护好,完成协议目标,并且严格遵守市场管理规定和达到一定规模的,公司将给予加盟商一定额度的奖励。

8,战略合作支持

◆ 对重点市场,核心城市,根据市场竞争情况,投入情况可采取超常规的运作方式或给予特殊支持。

八,加盟要求

1,自愿加盟,具有创业的热情和必定成功的信心。

2,认可公司的产品理念和公司文化,服从公司管理,有良好的合作意识,能够配合公司做好品牌推广,诚实守信的合法经营者；

3,接受公司的区域划分,不得有任何恶意冲货,串货等破坏价格体系的行为；

4,有较强的经营能力与市场开发能力,具有专职的专业人员开发市场及管理铺货渠道；

九,加盟流程

1,咨询加盟事项：免费索取金耐德资料（如企业画册,产品手册,宣传单等,根据不同情况选择性提供）,可邮寄或派送；

2,加盟意向联系：电话信函往来,与加盟者深度沟通,了解客户综合情况；

3,实地考察：公司邀请加盟者到企业进行实地考察,评估；

4,签订代理合同：双方深度洽谈协商,签订代理加盟合同,同时交纳定金；

5,前期互动和队伍组建：针对店面,人员和市场推广进行一对一指导,依据区域市场营销开展需要及合同要求,招聘并组建员工队伍；

6,公司培训：人员至公司总部及各工厂参加培训（如：产品知识,销售技巧,渠道管理,客户管理,区域管理,谈判及团队建设,招投标等）；

7,正式开业：进入终端市场运营阶段,公司定期指导运营；

8,公司全程跟踪服务：公司提供营销推广,市场拓展,施工技术指导和培训等长期跟踪服务,协助开发分销市场,中大型家装公司,协助做好客户与销售团队的管理等系列工作。

十,加盟申请

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