市场经济的激烈竞争，把生产企业与代理商紧紧地捆在了同一条生死链上，共同的利益促使了必须团结一致，并肩作战。在产品销售的通路中，代理商的位置举足轻重。 　　虽然代理商也属于经销商的范畴，但并非所有经销商都可以称谓为代理商，因为我们所指的代理商是针对某一品牌在厂家指定的市场范围内所行使的独家代理权。对不同的企业而言，其代理商设置又不一样。有的厂家只设省级市场总代理，如：四川总代理，云南总代理，由省级代理商再下设二、三级(市、县)代理商；有的厂家直接选择全国省会城市为主要市场区域来设置代理商，如：成都总代理、武汉总代理；还有厂家按西南、东北等大片区划分形式设置总代理。虽然代理商设置方式各有不同，但选择代理商的目的却是一样，那就是借助代理商的分销渠道与市场网络迅速占领市场。所以，厂家对代理商的选择务必慎重！以下几点作为参考： 一、代理商的信誉度不容含糊 二、代理商的实力很关键 三、具备高素质的营销队伍 四、具有团队精神

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