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公元吉谷防水，彭希望：把简单的事情持续重复做好就是不简单

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温州是浙江省辖地级市，位于浙江省东南部，是中国历史文化名城、中国民营经济发展的先发地区与改革开放的前沿阵地，素有“东南山水甲天下”之美誉，在温州里面，有一个全国最小的县级市（龙港市），有位土生土长的年轻人与公元结缘，开启了属于自己的创业之路。

公元吉谷防水

奋斗路长行者致远

八年前，彭希望加入公元大家庭，在龙港代理公元管道，代理其实是一个厚积薄发的过程，需要时间、经验、人脉资源、社会阅历的积累和沉淀，想一步登天、一蹴而就是不现实的。龙港本身就是一个小县城，市场容量有限，但就是这么一个好强上进不服输的人，凭着一股敢做敢闯的劲，努力做市场，做广告，培养工人资源，开发终端网点。踏踏实实，一步一步，将公元品牌在龙港做到家喻户晓，不仅把公元优家管做到龙港家装管道第*品牌，更是将公元吉谷防水做到龙港市场第*品牌，2021年龙港公元吉谷防水销量过百万，创造了公元吉谷防水县城销量过百万的惊人之举！

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公元吉谷防水

整合龙港工人资源

防水产品属于半成品，无论品质多好的防水，只有通过泥瓦工的标准化施工才能起到有效的防水效果。公元吉谷防水作为上市公司旗下产品，通过了法国A+环保认证，跻身中国防水涂料行业****之列，同样离不开广大工人师傅的推荐和认可。泥瓦工的中间作用至关重要。彭希望明白做防水整合泥瓦工资源其实就像做管道整合水电工一样重要。

因此，开泥瓦工会成了他的日常性工作内容。加微信，建群聊。每天群里发一些产品进行宣传，适当发红包活跃气氛。在泥瓦工会上教泥瓦工进行标准化施工，纠正泥瓦工在防水施工存在的一些小问题。当然仅仅这些还是不够的，他还想了一个办法，就是通过积分奖励更深一步让泥瓦工成为公元吉谷防水的忠实粉丝。高品质更可靠的公元吉谷防水在通过泥瓦工的推荐使用下，守护着龙港的千家万户。

公元吉谷防水

遍地开花的广告投入

彭希望是一位很有品牌思维的代理商，深知只有通过持续的广告投入才能有效的营造品牌氛围，烘托气氛，让更多的分销店主、消费者看到注意到，才能更好的促进产品在当地市场的售卖。

踏进龙港街头，你会发现公元管道、公元优家管、公元吉谷防水的广告随处可见，建材五金店的门头、地贴，路边墙体广告，饭店的楼梯、回收桶，早餐摊位，来回飞驰的三轮车，到处都是公元吉谷防水、公元吉谷背胶的广告。可以说已经到了遍地开花、无孔不入的地步。

彭希望还找广告公司合作，结合本地实际制作了100多辆三轮车车体广告, 成为龙港街头一道流动的风景线，公元品牌在龙港已经是家喻户晓，深入人心。

为了将终端网点店面门头换成公元吉谷防水，有时候彭希望亲自去拜访店主，说服店主更换门头。他印制了大量的广告贴纸，防水海报，给业务员分配下达每天的广告张贴任务，同时他要求业务员拜访客户，必须对客户店内的防水产品进行标准化陈列，拍照回传。

龙港居民自建房较多，彭希望在自建房集中区域，采取喷涂防水广告标语、张贴海报等形式，让自建房成为公元的一个重要宣传阵地。

彭希望自费联系服装厂家，定制了几百套印有公元优家管和公元吉谷防水字样的衣服，帽子。并将衣服免费发给工人师傅，店主等等，宣传品牌。

公元吉谷防水

持续不断的网点开发

在建材零售行业里，品牌做得再好，没有好的终端网点配合，做再多的品牌定位与管理，都是无用功。

万事开头难，公元吉谷防水虽然是上市公司公元集团旗下产品，但在龙港市区知名度较低, 面对这种不利因素，仅仅靠做品牌广告、整合泥瓦工资源是不够的。终端网点的开发才是头等大事，抢占终端网点便是重中之重。

刚开始，相比竞品，公元在龙港市场处于劣势，彭希望在没有专业的销售团队的情况下，事事亲力亲为，扫街式走访、了解竞品做法、业内人士访谈、消费者调研，一家家小店在他的努力公关下，开始陆续和他合作，门头渐渐换成公元门头，在积累了一定数量的网点后，彭希望开始整合资源，将公元吉谷防水嫁接进来，一家家公元管道的网点都出现了公元吉谷防水产品的身影。但彭希望不满足于此，龙港市场的瓷砖店也成了彭希望新的公关目标，今年一年成功开发合作瓷砖店50多家，为其贡献了很大一部分销量。至今为止，龙港绝大多数的水管五金店、瓷砖店都有公元吉谷防水的产品。